the 25 sales skills

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The 25 Sales Skills

Author : Stephan Schiffman
ISBN : 9781440501982
Genre : Business & Economics
File Size : 47. 73 MB
Format : PDF, ePub, Docs
Download : 702
Read : 1070

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Master the skills you can't learn in a classroom! You can break into today's cutting-edge sales force--and become a leader. All it takes is learning Stephan Schiffman's essential skills. Honed to perfection over decades of experience, his techniques will make you a top sales performer. From the man who's trained more than a half-million salespeople, these are the secrets you won't learn in any classroom. Now they're yours for the taking and will put you on the fast track to career advancement. With Schiffman at your side, you can build a successful sales future for your company and yourself.

25 Most Dangerous Sales Myths

Author : Stephan Schiffman
ISBN : 9781440500800
Genre : Business & Economics
File Size : 38. 1 MB
Format : PDF, Mobi
Download : 571
Read : 1017

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A Simon & Schuster eBook. Simon & Schuster has a great book for every reader.

Slide Ology Oder Die Kunst Brillante Pr Sentationen Zu Entwickeln

Author : Nancy Duarte
ISBN : 9783868996401
Genre : Business & Economics
File Size : 81. 92 MB
Format : PDF, ePub
Download : 153
Read : 479

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Wie viele Präsentationen haben Sie in Ihrem Berufsleben bereits verfolgt? Und Hand aufs Herz: Wie viele davon haben einen bleibenden Eindruck bei Ihnen hinterlassen? Wirklich gute Präsentationen sind noch immer die Ausnahme, denn nur selten werden die Möglichkeiten dieses Mediums optimal genutzt. Wer sein Publikum nachhaltig überzeugen möchte, muss seine Ideen verdichten und in stimmige Bilder umsetzen. slide:ology setzt hier an und führt Sie in die Kunst des visuellen Erzählens ein. Die Autorin Nancy Duarte weiß, wovon sie spricht: Sie leitet Duarte Design, das Unternehmen, das unter anderem die Slide-Show in Al Gores Oscar-prämiertem Film Eine unbequeme Wahrheit entwickelt hat. In slide:ology gewährt sie tiefe Einblicke in ihr umfangreiches Wissen als Designerin. Anhand von Fallstudien bringt sie Ihnen darüber hinaus die Visualisierungsstrategien einiger der erfolgreichsten Unternehmen der Welt nahe. slide:ology zeigt Ihnen unter anderem, wie Sie: - Ihr Publikum gezielt ansprechen - Ihre Ideen auf den Punkt bringen und ein stimmiges Design entwickeln - Ihre Aussagen mit Farben, Bildern und prägnantem Text unterstützen - Grafiken erstellen, die Ihren Zuhörern das Verständnis erleichtern - Präsentationstechnologien optimal nutzen

The Challenger Sale

Author : Matthew Dixon
ISBN : 9783864147234
Genre : Business & Economics
File Size : 39. 53 MB
Format : PDF, Kindle
Download : 756
Read : 361

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Gibt es ein Rezept für Verkaufserfolg? Die meisten Führungskräfte im Vertrieb verweisen hier zuerst auf eine gute Kundenbeziehung – und sie liegen falsch damit. Die besten Verkäufer versuchen nicht nur einfach eine gute Beziehung zu ihren Kunden aufzubauen – sie stellen primär die Denkweisen und Überzeugungen ihrer Kunden in Frage. Basierend auf einer umfassenden Studie mit mehreren tausend Vertriebsmitarbeitern in unterschiedlichen Branchen und Ländern, zeigt "The Challenger Sale", dass das klassische vertriebliche Vorgehen mit dem Aufbau von Beziehungen immer weniger funktioniert, je komplexer die Lösungen sind. Doch wie unterscheiden sich Fertigkeiten, Verhaltensweisen, Wissen und Einstellung der Spitzenverkäufer vom Durchschnitt? Die Studie zeigt deutlich, dass die Verhaltensweisen, die den Challenger so erfolgreich machen, replizierbar und strukturiert vermittelbar sind. Die Autoren erklären, wie fast jeder Verkäufer, ausgestattet mit den richtigen Werkzeugen, diesen Ansatz erfolgreich umsetzen kann und so höhere Kundenbindung und letztendlich mehr Wachstum generiert. Das Buch ist eine Quelle der Inspiration und hilft dem Leser, sein Profil als Vertriebler zu analysieren und gezielt zu verändern, um am Ende kreativer und besser zu sein.

Sales Training Tutorials 25 Tutorials Include Consultative Selling Skills Get Past Gatekeeper To Prospects Spot Buying Signals Handle Questi

Author : Michael McGaulley
ISBN : 0976840650
Genre : Business & Economics
File Size : 28. 12 MB
Format : PDF
Download : 495
Read : 924

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SALES TRAINING TUTORIALS. This selling guide may be used individually for self-instruction, or as the core textbook in sales training meetings or sales training courses. (An instructor guide is available for sales managers in sales staff training, or business teachers or facilitators using this as a sales training manual in classes.) The 25 tutorials include worksheets, checklists, and model scripts to adapt to selling the specific product or service. SALES TRAINING TUTORIALS is drawn from the author's experience developing sales and sales management training for some of America's top corporate "sales universities." TOPICS COVERED include the following professional selling skills topics. GETTING READY: Defining the core selling messages to make the product or service particularly unique and valuable. Targeting prospects, and the appropriate decision makers within organizations, who have budget, need, and authority to buy what you offer. GETTING SALES APPOINTMENTS: Why it's usually best to work by appointments. Cold calling and when it may be appropriate. Prospecting by telephone. Telephone sales skills, and phone etiquette for winning over (or getting past) "Screens" and "Gatekeepers." Three keys in making the first phone contact with the prospect. CONDUCTING THE SALES CALL. How to confirm that the meeting is still on, and how to handle it if there is a glitch. What to look for in the reception area. Capturing interest at the start of the meeting. "Consultative selling:" how to ask the kind of questions that lead the prospect to put into words why your product or service is needed there, as well as the ways in which it will pay for itself. The varied types of questions to use as you work through the selling process. How to address the issue of price, and the value returned in exchange for money spent. CLOSING FOR THE ORDER OR OTHER BUYING ACTION. Recognizing and reading verbal and non-verbal "buying signals." A repertoire of professional closing methods, and tips on how to match the approach to the situation. COPING WITH QUESTIONS AND OBJECTIONS. How to recognize and respond to the deeper concern that may be behind an objection or question. The five-step process. Responding to "early" versus "core" objections. PROOF SOURCES. What they are, and what pre-commitments you should obtain from the prospect before investing your time or resources in preparing any type of proof source. FOLLOWING UP. What to do after the sale; customer care; salvaging "lost" sales.

Hypnosale

Author : Stefan F.M. Dittrich
ISBN : 9783743179028
Genre : Self-Help
File Size : 22. 56 MB
Format : PDF, ePub, Docs
Download : 218
Read : 737

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This book is about your success in sales by using techniques and strategies from NLP and hypnosis. You will learn basic methods as well as sneaky, nifty tricks for experts. The 25 mental hacks herein will increase your skills and, even more important, your sales. And yes, sometimes the advance you will take from this book may be unfair but I'm pretty sure you deserved it, right? Sure, by learning all the techniques herein, you might be more manipulative. But maybe you gonna use the knowledge to create a win-win-situation with benefits for everyone. Only this way you can ensure a long and prosper customer-relationship. In this book we will combine hypnosis and NLP to give you 25 techniques and strategies to improve your sales skills. That will not make you dispense with the basic skills in sales but giving you additional tools and methods. If you want to know more about NLP and/or hypnosis, just visit our website www.nlp-lanka.com ! You can find this program as a video-course on UDEMY.COM as well...

The 25 Sales Strategies That Will Boost Your Sales Today

Author : Stephan Schiffman
ISBN : 9781440500787
Genre : Business & Economics
File Size : 31. 41 MB
Format : PDF, ePub, Docs
Download : 590
Read : 197

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Stephan Schiffman, America's #1 corporate sales trainer, delivers more of the simple, direct, easy-to-apply sales advice that has helped thousands of businesses around the world. He reveals 25 new sales-building strategies that he's developed and tested during his years of training top-notch salespeople. Put these effective, yet simple, strategies to work for you!

Joe Girard Ein Leben F R Den Verkauf

Author : Joe Girard
ISBN : 9783663104278
Genre : Business & Economics
File Size : 25. 11 MB
Format : PDF
Download : 942
Read : 486

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"Die sichere Anleitung mit Erfolgsgarantie, um der beste Verkäufer der Welt zu werden", mit Know-how aus erster Hand, praktischen Tipps, konkreten Erfahrungen, schillernden Erlebnissen und "Informationen, die Sieger machen, und Informationen, an denen Nicht-Sieger mit offenen Augen vorbeilaufen." (Umberto Saxer)

The Sale

Author : Don Hutson
ISBN : 093753918X
Genre : Business & Economics
File Size : 81. 32 MB
Format : PDF
Download : 188
Read : 504

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An award-winning speaker shares dynamic concepts for building more income and enrichment in today's economy through high-performance sales techniques.

Lean In

Author : Sheryl Sandberg
ISBN : 9783843705783
Genre : Biography & Autobiography
File Size : 38. 23 MB
Format : PDF, ePub, Mobi
Download : 993
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In Deutschland sitzen in den Vorständen der 100 umsatzstärksten Firmen gerade einmal drei Prozent Frauen. International sieht es nicht viel besser aus. Sheryl Sandberg ist COO von Facebook und gehörte davor zur Führungsmannschaft bei Google. Zusammen mit ihrem Mann Dave erzieht sie zwei kleine Kinder. Sie ist eine der wenigen sichtbaren Top-Managerinnen weltweit und ein Vorbild für Frauen aller Generationen. In ihrem Buch widmet sie sich ihrem Herzensthema: Wie können mehr Frauen in anspruchsvollen Jobs an die Spitze gelangen? Sie beschreibt äußere und innere Barrieren, die Frauen den Aufstieg verwehren. Sandberg zeigt, wie jede Frau ihre Ziele erreichen kann.

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